Новые заказчики – стабильная работа!
Солидно, выгодно, перспективно
В текущем году компания «Татбурнефть» приступила к реализации двух новых крупных проектов.
Во-первых, заключен договор на 2018–2019 гг. с компанией «РИТЭК» (входит в структуру АО «Лукойл») на строительство 28 скважин малого диаметра на территории Татарстана для ТПП «ТатРИТЭКнефть». Работы ведутся двумя буровыми установками и бригадами Лениногорского и Нурлатского предприятий буровых работ. Сегодня рассматривается увеличение суммы договора за счет увеличения количества скважин.
Еще один большой проект этого года – контракт с компанией «Газпромнефть-Оренбург». Сейчас при строительстве скважин на Восточном участке Оренбургского нефтегазоконденсатного месторождения (ВУ ОНГКМ) задействована буровая установка ZJ-30 грузоподъемностью 170 тонн, где успешно трудится бригада Е. Черевова Лениногорского ПБР. В октябре подведены итоги процедуры закупки конкурентного отбора организаций для оказания услуг «Бурение эксплуатационных скважин по суточной или фиксированной ставке» с применением буровых установок грузоподъемностью 225 тонн. В указанной закупке предложение ООО «УК «Татбурнефть» признано в наибольшей степени отвечающим требованиям заказчика. Работы на описанном выше Восточном участке Оренбургского НГКМ будут проводиться с буровых установок ZJ40, которые были приобретены в текущем году в рамках программы обновления парка бурового оборудования. Контракт с компанией «Газпромнефть-Оренбург» – долгосрочный, рассчитан на период 2018–2021 гг.
Список можно продолжить
Успешно продолжается работа по контрактам, заключенным в предыдущие годы и в текущем.
Так, завершается строительство скважины в Оренбургской области для компании «ИНТЭК – Западная Сибирь». Как раз там сейчас задействована одна из двух мощных буровых установок ZJ40, которая после окончания работ отправится на объект «Газпромнефть-Оренбург».
Организованы работы по ранее заключенным договорам с таким крупным заказчиком, как ПАО «Оренбургнефть» (входит в АО «Роснефть»). Для «Оренбургнефти» проводятся работы по реконструкции скважин методом внедрения боковых и боковых горизонтальных стволов в Оренбургской области. Также для компании «Бенталь» построена скважина в Оренбургской области.
ООО «УК «Татбурнефть» ведет бурение скважин и для малых нефтяных компаний. Заключены контракты и реализуются проекты на территории Татарстана с АО «Булгарнефть», АО «Татнефтеотдача», ЗАО «Предприятие Кара Алтын», ЗАО «САНЕКО», АО «АКМАЙ», АО «Татнефтепром-Зюзеевнефть» и др.
В общей сложности, включая услуги, предоставляемые обществом «Татбурнефть – УТР» и НП ООО «Горизонт», компания «Татбурнефть» в настоящее время выполняет работы на общую сумму более 4 миллиардов рублей.
Невидимая часть айсберга
Реализации всех этих проектов предшествовала огромная работа по поиску и привлечению заказчиков. В ней задействован весь коллектив компании «Татбурнефть», начиная от руководства и заканчивая рабочими сервисных управляемых обществ. Но основная нагрузка ложится на плечи подразделений, которые занимаются этим целенаправленно. Речь идет о реструктуризированном в мае этого года отделе по взаимодействию с клиентами и вновь созданных службе имиджа и маркетинга и группе по расчету коммерческих предложений. Именно они занимаются подготовкой и организацией встреч с потенциальными заказчиками, которые в дальнейшем перерастают в коммерческие предложения и контракты. Каждая из этих служб выполняет свою часть работы. Служба имиджа и маркетинга делает выборку клиентов по регионам, собирает аналитическую информацию по заказчикам и объемам работ в этом регионе. Группа по расчету коммерческих предложений занимается экономическими составляющими процедур закупок и коммерческих предложений. А отдел по взаимодействию с клиентами, как уже говорилось выше, на основе собранной информации организует встречи с будущими заказчиками.
Такое тесное взаимодействие, когда три структуры работают как хорошо пригнанные друг к другу детали одного механизма, приносит свои плоды. Так, по плану в 2018 году должно было состояться 128 встреч, а фактически по состоянию на 1 ноября проведено 172. По плану в этом году должно быть подано 107 коммерческих предложений, а фактически на 1 ноября подано более 120. И это только по бурению скважин. У каждого управляемого общества есть свои планы по направлению деятельности, и они тоже выполняются.
Надо отметить, что найти заказчика для компании «Татбурнефть» не самоцель. Не менее важно удержать его, привлечь к долгосрочному сотрудничеству, убедить в том, что здесь он получит максимально качественный и надежный сервис. И в решении этой задачи задействованы, повторим, все звенья компании. В том числе и производственные, которые предоставляют технические данные к участию в тендере. Без этого невозможно квалифицированно подобрать оборудование к буровой установке и соблюсти требуемые параметры бурения. Ну и, конечно, от тех, кто трудится непосредственно на буровой и в производственных цехах, зависит, насколько качественно будет выполнен заказ и захочет ли партнер продолжать сотрудничество.
Вот почему со всеми заказчиками – бывшими, нынешними и будущими – «Татбурнефть» старается поддерживать связь. И охотно принимает у себя в гостях делегации компаний, с которыми пока не работает. Такие встречи на уровне завязывания контактов значительно повышают вероятность дальнейшего сотрудничества. В конце концов, все в этом мире строится на основе личных взаимоотношений. Осмотрев производственные мощности и познакомившись с людьми, потенциальные деловые партнеры через некоторое время вполне могут перейти в разряд действующих.